加盟优尼卡外语学校问题解答

优尼卡自推出加盟连锁计划以来，引起了社会各界的普遍关心，有很多人士打来电话，表明加盟意向。优尼卡作为一个全新的企业，本着诚实做事的态度，现将有意加盟我校的人士担心的各种问题汇总，请优尼卡连锁总部的负责人一一回答，以飨大家。

问：为什么要加盟优尼卡外语学校？

　　答：2004年，优尼卡外语学校成立。

　　自优尼卡外语学校成立以来，一直坚持“一个中心，两个方向”的原则。一个中心即以香港优势教育资源为核心；两个方向即高端市场与低端市场并存。根据本原则，加盟优尼卡的学校可迅速占领当地教育市场。

　　优尼卡外语学校特有的教育资源：

　　1、独立教材：四项独立教材，听说读写样样练。

　　2、师资卓越：国际化师训洗礼，定期赴港交流。

　　3、世界品牌：300年教育品牌，三世纪铸就辉煌，朗文强大支持，完整英文学习系统，相关级别认证体系，优异学生赴港交流。

　　4、人本教育：TWO—FOR—TWO全能教育模式，教育行为更优化。

　　优尼卡外语学校为加盟学校提供的支持：选址指导VI指导开业指导培训指导营销指导教学指导HR指导团队指导薪酬指导财务指导

　　“多年的教学经验+强大的媒体支持+专业的师资培训+特有的管理模式”铸就成功的优尼卡之路。

　　问：优尼卡自身做得很好，为什么还要做加盟连锁业务？

　　答：优尼卡教育作为教育服务业，受制于它的行业特点，即使是优质的，也不能像有形产品那样，能得到快速传播。它的不可存储性和难以移动性，限制了自身的发展。为了使更多的孩子能享有优尼卡优质教育，也为了让优尼卡品牌快速发扬光大，优尼卡董事会决定开展加盟连锁。

　　问：优尼卡考虑到加盟连锁的困难和风险了吗？

　　答：考虑到了。目前国内还没有非常成功的教育成功加盟连锁的先例，连锁的模式、管理方法、法律体系诸方面都要经过探索。事实上，从市场细分的角度看，国内的儿童教育品牌正在成长阶段，优尼卡大有可为。优尼卡创业时对社会的更大贡献，在于把非常业余的分散的儿童培训教育产业化、规范化，今后的贡献可能就在于成功地探索了教育连锁的发展模式。

　　问：很多连连锁项目，自营时不错，连锁后很差。优尼卡如何避免这种情况？

　　答：在加盟校发展的不同阶段，我们有着不同的管理模式。在建校初期，我们会指派专人对当地市场进行考察和摸底，一点一滴的从细小处帮助加盟分校；在经营期，我们会在不同时期在不同方面从不同角度帮助加盟分校：大到经营方针，小到员工的任免。我们都知道国内一些知名品牌，在开放加盟后品质下降的现实，这也正是国际著名快餐麦当劳在中国有400多家餐厅，全部直营、不搞加盟，而肯德基有800多家餐厅，仅有几家加盟店的原因。中国的市场环境以及国民素质，还不足以支撑完全理想化的连锁业。但是，环境是发展变化的，要靠人来推动，坐等一切条件成熟，条件不可能自动成熟。优尼卡已就此采取了很多措施，比如对加盟校的培训及业务指导等。

　　在加盟校的数量上，我们采取的是循序渐进的方针，根据优尼卡自身的业务能力的大小，来发展加盟校。加盟校队伍中，也必然会有好坏优劣之分，我们正在酝酿分级制，每半年或每年评估一次，向社会公布。这样既能保证家长的知情权，又能推动加盟校工作的提高。对于不认同优尼卡的基本理念，不服从整个管理体系的要求，或者不能保证教学质量和管理质量的加盟校，优尼卡总部也保留着随时撤销其特许权的权利。

　　加盟校不仅有权使用优尼卡的品牌和各项成果，重要的是学习优尼卡的基本理念。优尼卡一贯主张，只有会做人，才能会做事。我们期待着在未来的岁月中，能成长出一批德才兼备的加盟校校长，而他们能带领出一批出色的优尼卡加盟校。

　　问：什么样的人可以投资创办优尼卡加盟校？

　　答：我们在选择加盟商时并不是仅仅看雄厚的资金或者是处于城市中心黄金地段的校址，而是根据严格的标准体系，加盟商必须认同教育培训这个行业，必须认同学校的管理体系，必须对教育热爱，必须对当地市场有个准确的判断等等。

　　有些人很有钱，看到这几年教育这个行业投资回报率不错，希望做个短线投资，这些我们不会要他们来做我们的加盟商的。另外，我们也很重视加盟商的盈利情况，我们希望加盟的结果是双赢，一定保证加盟商的利益更大化。

　　选择投资者，需要"德"、"财"两个指标。德者，要有人品，要有文化素质，要有经营管理能力；财者，要有雄厚的资金实力，还要有承担经营风险的勇气和决心。优尼卡选择投资者，要经过一个验资程序。在变幻莫测的市场中，投资回报是要有一个过程的，急功近利的想法是行不通的。

　　问：优尼卡能为投资者提供一些什么东西？

　　答：优尼卡提供的是优尼卡品牌和管理成果、教学成果在特定区域内和特定时间内的使用权。投资者要正确地有效地使用自己购买的这种专有的使用权，维护优尼卡品牌的形象。

　　曾有的咨询者建议我们协助进行全程的经营管理，或者派出专职的中外教师前去授课，或者派出管理人员驻校长期指导，这是不现实的。优尼卡不是一家顾问公司，不能提供这种近乎"保姆"式的服务。换言之，我们提供的是解决方案，现实的执行需要投资人自己去操作。

　　但是，这不意味着优尼卡对加盟校不闻不问。优尼卡一方面要开发成果，做强品牌；另一方面要及时地进行检查和评估，保证优尼卡连锁校品质的一致性。也就是说，优尼卡将对加盟连锁校的质量进行监督和检查。这也是任何一家成功的连锁企业的通用做法。

　　问：优尼卡对自己的品牌价值如何评价？

　　答：我们认为优尼卡的品牌价值，目前处在一个拐点上，面临着一个非常大的增值空间。现在的优尼卡品牌价值是被低估的，这和优尼卡一贯的低调作风有关。优尼卡 层始终告诫自己，扎实一些，再扎实一些。我们坚信，严谨而科学的工作一定会被公众承认。

　　问：对加盟校 想说些什么？

　　答：总部对每一所加盟校都会严格按有关合同中的承诺进行兑现。同时对以下两类加盟校将进行重点支持：一是所在区域有一定战略价值的；二是认真执行管理体系的各项要求、表现出色的。希望各加盟校积极创优，争当知名，不辜负家长和学生的信任，不辜负优尼卡总部的信任，也不辜负自己的投资选择。更希望各加盟校眼光长远一些，克服急功近利的心态，积极投入，敢于投入；跳出家族管理的怪圈，能够容纳专业人才，弥补自己的不足，完成从个体运作向公司化运作的转变。 重要的是，要学习优尼卡人诚信的品格，认真的作风，严谨的态度，负责的精神，把满腔的热情放在学校的教学和管理上，不折不扣地执行连锁总部的各项要求，使自己从一个单纯追求经济回报的加盟者，经过脱胎换骨的自我革新，转变成一个德才兼备的优尼卡校长，成为一名真正的优尼卡人。

　　问：加盟后，是否享有指定城市或地区的 授权？可否开设连锁培训点？

　　答：不是 授权，但我们鼓励和支持您在该城市或地区开设连锁教育分部或报名点，但需要上报总部备案，总部不再另外收取授权金。如果您达不到我们的考核指标或满足不了当地的市场需求，我们将另外授权他人。同等申请条件下，您享有其他城市或地区的优先授权。

　　问：总部是否提供师资？教师如何培训？

　　答：需自行解决教师，可向社会招聘有认证的教师或派人到总部培训，总部可推荐教师，并提供师资培训。如果参加技术培训，则须交纳50%的培训费用。总部免费提供教学技巧培训和管理培训，食宿费用自理。特殊情况下，总部也可派教师过去讲课，但须支付课时费、差旅费、食宿费。