积木宝贝：在混乱的早教市场做成为行业佼佼者

8月5日，2014年*7届中国高成长企业CEO峰会暨中国高成长连锁50强颁奖在北京国贸千禧酒店举办。中国**的高成长、高潜力连锁企业汇聚一堂，分享投资开店心得。

动漫产业都处于蒸蒸日上的发展中，衍生品市场也格外火热，从儿童家居、母婴用品、玩具、餐饮等行业都伸出了橄榄枝，入选本次50强企业的积木宝贝副总裁兼首席教育官罗静在大会上分享了如何利用动漫产品助力早教企业快速成长的心得，在会议现场，《创业邦》与罗静进行了专访。

Q：积木宝贝为什么要打动漫这张牌?

A：中国家庭在教育上不遗余力。甚至家长都不太辨别给孩子的东西有没有用。现在我当了妈妈，因为之前在中科院心理所积累了很多学术背景才有能力辨别，但普通家长并不了解。我们在调查过程中还发现，中国独有的抚养过程是隔代教养，但当80后父母越来越喜欢从网络上获取知识，喜欢用新的方法去教育孩子后，隔代教养的冲突越来越明显。

我们在数据背后总结问题。发现*一，父母不会看孩子发展;*二，父母不知道该用什么东西来促进发展;*三，父母遇到很多问题不知该如何面对。但现在学习途径很多，学习时间很碎片，这种碎片时间让家长在碎片学习中获取了很多无用信息。

积木宝贝抓住了一个特点——孩子喜欢的东西，家长一定喜欢，所以我们打了动漫这张牌。卡通形象比较萌，表情很快乐。我们做了这么多年的研究，这些卡通形象已经改了十几版了。现在可以看到一个很完整的人偶，结构简单，穿着衣服，面部表情积极，用不同的玩偶去教育孩子。

Q：市场上有这么多早教品牌，你们独有的竞争力在哪里?

A：中国的早教不太有自己的研发团队，绝大部分课程都是国外过来的，我们要自创自己的理论。我们以他们为原型创作出来的各种微信和电视节目。玩偶给了我们很多灵感，让我们更快地接近。我们自己的研发课程更适应中国国情。首先，你要站在国际轨道上跑步，否则就会被国际抛弃;*二，你必须符合中国国情，否则就被中国抛弃了。

Q：运动阶梯课是积木宝贝的一个招牌，和其他早教品牌你们的运动课优势在哪里?

A：运动阶梯课有很多讲究。很多6个月左右的孩子开始坐了，8个月开始爬，我们训练爬的课程就有了，这个过程中，一个重要的发展是触觉发展，我们有更多场景让他感受触觉。0~3岁一个*重要的感觉是安全感，来自跟爸爸妈妈的关系，我们会在课程上更多地教育父母。

Q：现在积木宝贝的触角越来越丰富，做卡通产品、做电视节目、出版杂志甚至还有旅游产品，以后实体店还会占据*重要的战略地位吗?

A：实体店和大早教概念不冲突，媒体杂志都是在辐射更多没机会参与早教的人。毕竟实体的早教中心辐射的面积就是3~3.5公里，但互联网能辐射的这些人可能会接触到早教，他们受的影响更深，这样的人接受了理念，慢慢就会有更多人接受早教理念，让父母真正懂得孩子需要什么。我们在早教中心店在提供更优质的课程，当你的孩子发展到这个阶段，你就知道怎么帮助孩子。中心店不能少，是因为我们更多在帮助爸爸妈妈面对育儿的痛苦。

Q：积木宝贝是高端的早教品牌，布局针对一二线城市，那么在未来5年之内的市场定位是什么?怎样发展连锁店?

A：我们选择一二三线的城市。2010年建立*一家店后，2013年10月才放开加盟政策，之前我们是一个新早教品牌，因为早教市场混乱，曾经出现过很多闪卡事件、摔折事件甚至卷款逃跑事件。积木宝贝倾斜大量的资源，就是为了做科学早教，这样我们才能体现出品牌的高端，才有可能服务中高端的客户。

中国早教市场比较混乱，也许到了该洗牌的时候，希望有老大出现，我们希望能够成为这样的人物。我们产品具有竞争力。我们从中国的孩子出发，但又不缺国际视角，我们的产品既有孩子的课程，也有父母的课程，有一套科学的体系。很多早教品牌的课程本是不让带回家的，但是我们的家庭作业都可以带回去尽情研究，可是你永远无法超越。我们从线上到线下所有产品都在投入，海军——微信、微博，每天回答300个问题，家长热切地期盼，有的家长凌晨四点还在提问;陆军——实体店;空军——媒体传播，做《积木宝贝闯世界》节目，这是一档益智类的节目。积木家族的所有卡通成员每期游览一个世界名城，教孩子认识世界文化建筑，在全国60多家电视台和爱奇艺播放。除了基础的课程，我们还会有很多延伸的课程。

Q：如果积木宝贝未来想做领头羊，*一理念要先进，*二数量要够多才能达到，目前店数50家左右，未来的加盟策略是什么?如何挑选加盟商?

A：加盟商的素质是品牌得以维持的一点。所以加盟商进门后，我们有一套全程培训，*一轮培训针对投资人，*二轮会要求投资人和员工一起培训。还有后续的培训，积木宝贝有一个完整的系统。我们也需要投资人具备专业的知识，很多投资人加盟积木宝贝就是因为发现，他在家里处理不了孩子的问题，而积木宝贝可以帮他处理问题。人我们选，事我帮你做，到哪个节点我提供相应的运营支持。未来我们的品牌更重要，对加盟商的遴选应该更严格。

Q：那么你们在加盟过程中保持标准?

A：*一是选址问题，有一套标准化的原则。*二是装修标准化，我们连色块墙都申请专利了。*三是培训的标准化，有严格的考核制度。

了解更多的教育品牌信息点击：http://www.eduppw.com