李月庆：懂经营的知识分子

白手起家的中欧工商学院，李月庆和他的同事们履历过创业的艰巨。大概是知识份子特有的坚韧让李月庆对峙了下来，并得到了成功。

介入建立中欧工商学院

从华东师范大学硕士研究生结业，到上海交通大学任教，李月庆原本走的是一条典范知识份子的道路。不外，1994年，李月庆离开了从教7年的学校，作为中方工作人员之一介入建立中欧国际工商学院，而那时被保举的5名年轻教师，李月庆是惟一留下的。

李月庆刚到中欧的时候，薪水不到5000元人民币，国外同事的薪水则是5000美元，那时通用电气曾以7000元的月薪邀请李月庆加盟，但他仍是留在了中欧，因为他看到了少儿英语培训课程在中国的将来成长前景，“ 担当是巨大的想法，固然有些不公允，但仍是要担当，永远叹气就会丧气”。

创业斥地本身的一片天地

就在中欧的事业蒸蒸日上时，2002年12月31日，在这个彷佛是经心挑选过的日子，李月庆离开了中欧，本身创业。而那时学校承诺给他的年薪已经到达百万元，还许诺送他到美国念书，另一所海内**商学院——长江商学院则请他去做行政副院长。

卖了近10年培训课程的李月庆选择了出书业，起头卖书，他称之为“知识产物”。2003年，在上海陕西南路一栋不起眼的办公楼里，李月庆和几位同事配合开办了上海天翼图书有限公司，李任总司理。

把图书卖给经理人

选择图书贩卖，李月庆有本身的来由。对**司理教育连锁培训的深入了解，让他意识到培训课程的高本钱阻止了很多司理加入课程的大概，而这些司理人又很是但愿学习如何进步经营办理本领，“*渴求知识的读者是司理人，他们有压力去学习，也有成熟的阅读本领。”李月庆笃信，图书贩卖，特别是那些为某个公司度身定制的图书，必定会在那些寻求以便宜方法进步本身本领的司理人中广受接待。

让人等待的经营模式

把书当做“知识产物”卖的李月庆卖书的方法自然也和凡人分歧，在打折、变相贬价早成风潮的图书贩卖市场，李月庆作出一个被同行认为是“疯子”的决议：不但不打折，还要求顾客必需先获得会员资格——先交钱，再买书，并且要加收相当于图书代价10%的会员办事费。

天翼图书从一出生就定位于“选*有代价的书给*必要的司理人”，企业一次性预付1万~8万元的购书款，便可成为天翼图书的会员，购书时直接在这笔预付款中抵扣，天翼也相应地提取此笔购书款的10%作为咨询办事费。让同行们不测的是，天翼的怪异做法很快获得了成功，公司创建昔时就实现了保本。

如今，天翼图书的贩卖额连续3年翻倍增长，已经成为管理类图书出书商眼中的紧张合作火伴，会员到达600家。