创新应用，进军蓝海，决胜未来

　　近两年来，在新应用大潮冲击下，以语音为主导的传统电信及企业通信模式逐渐下坡，以移动互联网及社交，多媒体服务，统一通信为代表的全新沟通方式迅速崛起。语音板卡市场也在经历了前几年的高潮之后，已转入了平台期。为了应对全新市场环境，全球各大语音类厂商纷纷出台转型战略。一时间，如何与时俱进，定制适合时代发展的新战略，在激烈的市场竞争中找出一片“新蓝海”成为业内关注的焦点。

　　Dialogic作为语音板卡的先驱，在这场转型大潮中再次走在了其它同类厂商的前面。近两年来Dialogic一方面积极开展新产品线的研发，另一面积极开展产业链上下游厂商的并购与整合。现在的Dialogic已经完全摆脱了单一产品提供商形象，进入了融合IP，多媒体服务，无线技术等*新元素的多元化产品整合的时代。

　　转型是富有挑战性的，也蕴含着巨大机会。转型给Dialogic带来了什么? 一个崭新的Dialogic，将给业界带来哪些启发? 带着这些问题，全球IP通信联盟旗下媒体《运营与增值D1Com》总编辑范脡, 高级编辑李海刚近日造访了Dialogic 驻北京总部，对Dialogic中国区总经理林竞宇进行了**专访。就业界关注的Dialogic新战略展开了全面而深入的交流。

　　林总在接受专访时表示，在新战略思维指导下，经过几年产业整合与布局。Dialogic已经彻底摆脱了单一板卡厂商的形象。凭借**的产品和方案，Dialogic正迅速跻身于全球融合通信综合组件领导厂商行列。现在很难简单地用一句话来形容Dialogic是提供什么产品与技术的了，除了传统语音，信令板卡、可编程交换机、网关产品之外，Dialogic现有的产品设计将以应用为导向，覆盖移动增值与多媒体服务、 网络架构与带宽优化、联络中心与统一通信三个领域， 即所谓的Dialogic 2.0 战略。 通过多产品线间的资源整合，及对新应用的倡导，Dialogic可以摆脱产业壁垒，在下一轮竞争中夺得先机。

　　林总谈及，近两年来，随着3G, 4G, IP及IMS网络的不断发展，市场环境正在发生巨大变化。尤其在是移动互联网浪潮的巨大冲击下，产业链各环节参与者都面临着产业变革的严峻挑战。与此同时，机遇也是前所未有的，如何在新的产业变革浪潮中积极创新，找到市场新蓝海成为各大厂商当务之急。Dialogic面对新的市场机遇适时推出Dialogic2.0新战略，积极布局未来市场，主要包括以下三方面内容：

　　一、突破蓝海战略，Dialogic新思维布局长远

　　随着市场经济的深度发展，中国各个行业都进入了充分竞争的时代，网络通信领域更是如此。真正意义的“蓝海”市场早已不复存在，每一块市场都面临着激烈的市场竞争。但Dialogic认为，随着时间的推移，全球市场已经进入了一个全新的阶段，尽管从局部看每一块市场都存在激烈的竞争，但从全局来看，新兴的大市场足以支撑多家同类厂商共同发展。传统意义的竞争对手，从某种层面上来看也可以是合作伙伴。同一领域厂商只有共同发力拓展，进行多方位资源整合，整个市场才会变得更大更好。

　　在产业大融合、大整合的新时代，我们需要重新定议“蓝海市场”，传统意义充满竞争的“红海”或许就是将来的“蓝海”，因为大家都看好的市场才是真的好市场，大家都用心做的市场才有前途。

　　在这样的思维指导下，Dialogic适时调整战略，布局长远，全面出击移动互联网、云计算、企业融合通信等新兴市场。与此同时，Dialogic也在全球范围内与华为、中兴、爱立信、诺基亚西门子，阿尔卡特朗讯, 微软，IBM, Avaya等各大厂商加强合作，将自己的优势组件嵌入到其它厂商的解决方案中，形成更**的产品服务客户。林总表示，Dialogic公司定位于一个新应用的倡导方及相关技术与组件的提供方，即Build on Dialogic，而不是*终解决方案提供商，因此，公司在全球赢得了广泛的合作伙伴支持，在中国的业务推进也是与本地合作伙伴的支持分不开的。

　　二、摆脱唯技术导向，Dialogic市场推广围绕三大核心应用出击

　　在新的战略指导下，Dialogic正在摆脱单一产品线的技术壁垒，全面完善新产品线。经过几年的发展，Dialogic的路线日益清晰。林总表示，Dialogic的新产品研发并不是盲目扩张，Dialogic每一步改变都着眼于未来应用发展。Dialogic为网络服务提供商和企业通信网络实现创新性移动、视频、和IP等一系列解决方案。总的来看，Dialogic产品有以下三大主线：

　　1、移动增值/多媒体增值

　　该产品线主要包括IMS增值、移动互联网增值、视频流媒体增值三大块内容。其中移动互联网增值产品将是未来的重中之重。Dialogic采用自主创新研发与产业合作相结合的方式发展该市场。到目前为止，Dialogic已经推出包括Power Media多媒体服务器系列、BorderNet

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