教育培训加盟机构如何招生让生源爆满？

作者：xu 来源：中国教育品牌网时间：2019-04-30 10:46:14

[摘要]近些年，教育培训机构加盟风起云涌，许多人放弃了原本不错的工作，纷纷选择开教育培训机构，大部分培训机构，由于资源有限，难以开展大规模的招生活动，辐射半径也很小，于是生源问题

近些年，教育培训机构加盟风起云涌，许多人放弃了原本不错的工作，纷纷选择开教育培训机构，大部分培训机构，由于资源有限，难以开展大规模的招生活动，辐射半径也很小，于是生源问题就成为摆在面前的一大难题。

那么，教育培训加盟机构究竟如何让生源爆满呢？下面小编为大家分享介绍一些方法，一起来看看吧。

一、塑造价值

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

二、独特的卖点

独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。你的教学方法给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是**的思维;不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

教育培训机构如何让生源爆满？

三、赠送赠品

赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了!

四、打造紧迫感和稀缺性

“我校只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。

五、价格

作为校长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。很好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

所以，无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照自己的思路去假设。万一他的假设有偏差，那他可能就不会把孩子送到你的学校了。

六、解释原因

你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“零风险承诺”如此慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。

如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因。

教育培训加盟机构如何让生源爆满？以上就是关于这个疑问给大家分享了一些方法，希望对大家有所帮助！如果大家想要了解更多内容的话，欢迎浏览教育品牌网哦！

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