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教育培训加盟机构如何招生让生源爆满?

作者:xu     来源:中国教育品牌网   时间:2019-04-30 10:46:14
[摘要]近些年,教育培训机构加盟风起云涌,许多人放弃了原本不错的工作,纷纷选择开教育培训机构,大部分培训机构,由于资源有限,难以开展大规模的招生活动,辐射半径也很小,于是生源问题
近些年,教育培训机构加盟风起云涌,许多人放弃了原本不错的工作,纷纷选择开教育培训机构,大部分培训机构,由于资源有限,难以开展大规模的招生活动,辐射半径也很小,于是生源问题就成为摆在面前的一大难题。
 
那么,教育培训加盟机构究竟如何让生源爆满呢?下面小编为大家分享介绍一些方法,一起来看看吧。
 
一、塑造价值
 
你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。所以我说,家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。
 
作为校长,你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识,你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
 
二、独特的卖点
 
独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。你的教学方法给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。
 
教育培训机构如何让生源爆满?
 
三、赠送赠品
 
赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关,赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。你要理解,别人是对你的学校感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品。
 
即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西,即使是免费的,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值,你要让家长觉得把孩子送到你这儿,已经很满意,但是你给予的更多,你还送他赠品,这就更超值了!
 
四、打造紧迫感和稀缺性
 
“我校只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”
 
紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
 
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。
 
五、价格
 
作为校长必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。
 
还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。很好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
 
所以,无论你的价格是高是低,你都需要解释。否则别人就会按照自己的思路去假设。万一他的假设有偏差,那他可能就不会把孩子送到你的学校了。
 
六、解释原因
 
你的所有决定:为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送超级赠品?为什么你的价格这么高?为什么你的价格这么低?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做,这样他更容易相信。
 
如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上,那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值,但是你却把真正的目的掩藏在背后,那人家会觉得怪,可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要,你一定要解释原因。
 
教育培训加盟机构如何让生源爆满?以上就是关于这个疑问给大家分享了一些方法,希望对大家有所帮助!如果大家想要了解更多内容的话,欢迎浏览教育品牌网哦!
本文标题:教育培训加盟机构如何招生让生源爆满?
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