校长用好这几个涨价策略，助你实现营收1亿小目

怎么涨价，怎么设置涨价的合理理由?涨价多少合适?都需要我们仔细总结其中的套路。

一、我们为什么要涨价

1、房租每年以6%-12%的速度在增加;

2、物料价格(非常日常生活用品)更新更快，不到5个月就递增一次，增幅*高达到了30%;

3、赠品、礼品、奖品越来越不适应学生的需求，积压成为一种普遍现象(购买的物品不能适应潮流的变化速度，大都学生都追求新潮的事物);

4、电子产品等硬件设施看着是降价了，但质量下降不少，折旧年限在迅速地缩短;桌椅在涨价，装修的人工成本在增加，装修材料费居高不下，而学生们的破坏力却在增强，硬件维修与更新的周期在不断缩短;

5、教师、职工薪酬与福利在不断增加，每年在以10%左右的速度在增长，而且福利的项目越来越多，员工对学校的大小、环境、食宿、交通、假期等要求越来越多，越来越高;

6、员工的流失率逐年增高，10人以下的学校平均流失率超过了60%，流失周期缩短为不到3个月，10-30人的学校平均流失率超过了40%，流失周期缩短为不到4个月，50人以上的学校平均流失率也超过了30%，流失周期缩短为4个月左右，招聘、培训、留人等为培训机构增加了不少成本;

7、营销跟不上市场的新变化， 要么没新的策略与手段，要么增加了新的方式招生却不怎么理想，成本在增加，平均招一科的成本老早超过了100元(这是平均水平，许多二三线城市都超过了160元);

8、5%的机构都没有创新能力，再加上没走出去过，学习能力差，没创新就很自然了，大家都知道：一个企业除了营销与创新能产生效益外，其他一切都是成本，没有创新能力就等于增加了成本;

9、管理与激励成本成为机构累赘，小的学校谈不上规范化管理与有效激励，而机构的组织混乱、形不成团队，没战斗力，无形中增加了运营成本，比如教师的潜能、 有效资源等得不到高效地利用，教室、电子教学工具与辅助工具、桌椅等的利用率不高，利用率没达到80%就是资源浪费，每浪费10%的资源，成本将增加15%左右……

二、我们能不能涨价

一旦让消费者或客户产生心理落差，销售的难度将增加200%，90%以上产生心理落差的人是不会购买你的产品，所以涨价一定要小心谨慎!到底能不能涨价呢 ? 涨多少?

1看你当地的市场情况，市场没涨价，你不能涨价。

当地的消费品有没有涨价，尤其是看农副产品;

人工工资有没有涨;

房租与房价有没有涨;

公立学校的伙食费有没有涨;

餐饮业有没有涨价，*直观的面条、米饭、早点等;

你的同行有没有涨。

如果6项里有3项已经涨价，你就可以涨价。

涨价公式：每一项增长率相加÷项数×项目比例(涨价的项目数÷6)，换算成简单公式为增长率相加÷6，不论增加的是3项、4项、5项，都如此。

2看你的学校条件(硬件与软件)改善的程度，如果你的办学条件没改善，你不能涨价 。

场地扩大了，硬件增添了 ;

装修提升了档次 ;

形成了自己学校的独特风格与文化氛围 ;

你开设的项目代理了品牌，或者你自己已经做成了品牌，利用品牌效应涨价;

利用教学效果与教研成果涨价;

利用师资涨价，如名师，如老师都是经过严格培训方可上岗的，都是一本或重点师范院校毕业生，或者**毕业生;

利用增值的服务涨价 。

具体来说说，你现在的硬件条件改善所花费的成本按3个学期追加在学费上。

计算公式为：成本合计费用÷3(学期)÷你现有科目数×120%(物料、房租等综合增长率)

比如你增加场地(不是增加学校数量，而是指场地扩张了或换到了新校区)、装修、硬件添置等共花了12万，你现有生源科目数为200科(一个学生报两个项目，算两科，以此类推计算)，你这个学期就可以增加学费220元(12万÷3÷200×110%)。

这里要说明一下，物价的综合增长率不会达到20%，硬件折旧年限也不止3学期，为什么要这么计算呢?我说过成本追加是一种重复的增值追加，换句简单的话说就是要多增加点，多增加次数。

教师的流失周期在一个学期左右，平均流失率达45%，老师到不了3个学期就走了，这些成本要追加在学费上，硬件的折旧一般都在3年或3年以上，这里只计算了1年(3学期)，那么多算了两年，这就是重复追加，追加的次数增加了。

这也是店面货比地摊货高出许多的原因，他们的货物差距并没那么大，而且有许多还是一类货色，人家装潢**一些，样样都要贵许多，就是每样货物的价格都被外在成本给追加了。换句话说，你每买一样货物都要为他的装潢付费，而且每个人都得付，且一直付下去，这么说你就懂了吧 。这便是商业的秘密 !

三、如何操作涨价

1先说断后不乱

续班前就贴出涨价公告，*好是用展架、易拉宝、写真海报、KT版，大致内容是续班期间不调整价格，报名依然是以前的优惠政策，赠品不变。

学期结束到下学期开学前三天，老生及老带新价格不变，赠品没有了，老带新中的老生与新生的优惠(如代金券、奖励、积分等)到下学期报名时方可使用，而且报多科也没优惠。

开学前三天到开学后一周，按新价格执行，有赠品，但不打折，多报与连报只折扣增加价格部分，两科或连报两期的增加的价格部分打6折，三科或连报三期的增加的价格打4折。

开学一周后的按提价后收费，没赠品，不累计其他形式的优惠活动，多报与连报只折扣增加价格部分，两科或连报两期的增加的价格部分打8折，三科或连报三期的增加的价格打6折 。

老生要不续班没关系，我们已经公示过了，那是人家不想要这个优惠，怪不得你，你给了他们机会，机会永远只给那些行动快的人。死几个老生也没关系，你见哪个品牌店因为顾客说价格高了他们出去拉顾客回来说减价的，那样只能说明你品牌或学校不好，没有多大价值，千万不要让自己的学校掉价。制度都是要坚决执行的，何况是策略呢?一人减价，就有多人减价，涨价就是句废话 !

2循序渐进原则

我们是做教育的，不能让家长们感觉我们太过商业化了，所以涨价要慢慢来。但慢慢来不是说让你推迟涨价的期限，你推到下个学期，面临的问题依然是一样的，我说的慢慢来是指把价格提上去，折扣打下来。

比如你春季与暑假收680元一学期，秋季你要提价为980元，你就可以来个提价通告，说从秋季学费涨到980元一学期，8月28日前报名的打7折，依然收680元，赠品不变。

此后报名的老生打8折(780元)，新生打9折(880元)。1月31日前报名明年春季的现有老生打8.7折(850元)，只读过秋季的打9.2折(900元)，此后一律不打折 。多报与连报优惠还是要给到的 。这样能过一个学期的运作，价格就提上去了 。

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