海归薛文与他的英语培训教育创业之路

教育代理投资项目引来了越来越多投资者的关注，尤其是英语培训机构加盟项目，对于“海归”来说，开家英语培训机构代理店*好不过了。

薛文的专业与英语是风马牛不相及。他的父亲是**的版画家，他和弟弟都是学油画的，他只是“一不小心”掉进了另一个圈子。

1992年，珠海市政府选送数十名干部出国学习，临急抱佛脚，对外友协从英国请来一名女教师为这批干部进行3个月的英语培训，她成为珠海*一名外籍教师。薛文在对外友协从事文化交流，他觉得才3个月便一张机票送她回国实在可惜，于是创办了TPR英语专修学校，一名教师，几十名学生。说来好笑，当年在TPR学英语的人远不及学粤语的人多。

TPR成了珠海英语培训的鼻祖，薛文很自豪地说：“TPR作为有自己的场地、自己的教师，进行专门英语培训的学校，在中国**是*一批。”经过几轮的白热化竞争后，TPR屹立不倒，青少儿英语教育的优势日益凸显。

并不是每个“海归”都那么顺利。洪秀平揣着硕士学位从美国回到中国，连续几年都处于飘泊状态。他来到珠海，“我**的选择就是办学校。”由于有TPR、方通这样的强势对手，洪秀平的“平和英语”几乎玩不转，100元一张月卡，仍然难觅生源。没钱请外教，洪秀平除了自己亲自上阵，就是让“老外”免费使用他的网吧，条件是与学生聊天。1999年，珠海市政府送一批精英赴美深造，聘请洪秀平为他们进行3个月的英语培训，每小时150元授课费，每天50元交通费。当时的“平和英语”已相当窘迫，洪秀平左手接钱，右手立即就得把他们贴进“平和”。培训班的教学进展缓慢，“官员”们不好意思开口。洪秀平说：“假如你们之间不用英语交流，我就不教了。”当“官员”们进入洪秀平所要求的英语状态后，英语水平提高神速。

洪秀平灵机一动，培训班结束后，他砍掉了青少儿班、月卡式培训，将“平和”改成了全封闭的纯英语培训学校。洪秀平说：“中国英语教学的从业员可能是全世界*多的，在中国的城市，完全没学过英语的人极少，从幼儿园就开始学，但能用英语交流的人也极少，投入产出不成比例，因为没有语言环境。‘平和’就是给你这样一个语言环境。”只要迈进“平和”的门，就不能再讲一句中文。

手机发中文短信，**10多个小时，学生们与“老外”一起上课，一起吃饭，他们必须尝试用仅会的单词去表达。尽管*一批只有8个学生，尽管学费不菲(3000元/14天)，但“浸泡式”英语培训良好效果的口碑传了出去，学校扩大、再扩大，仅外籍教师就有40多人。获得了市场的巨大成功！