凯叔，别做电商了！新东方才是你的模板

来源：芥末堆 作者：老唐(微信：tlp700922)

(图片来源：Pixabay)

作为国内亲子故事*一人，凯叔和他的凯叔讲故事在广大的小朋友群体和妈妈群体中有着极高的知名度。据新榜数据，其公众号活跃粉丝数即在百万以上，加上音频媒体，其粉丝总数量在四五百万应该是较为客观的数字。

与别人不一样的是，凯叔的粉丝群体既有作为产品使用者的孩子也有作为决策者的父母。这在一定程度上也会给凯叔带来一些困扰，那就是在设计流量变现模式的时候，产品或者服务到底是以孩子为主还是以父母为主呢?

从目前来看，凯叔的变现途径有三个：

面向孩子的音频产品，包括凯叔西游记系列、小诗仙、凯叔盒子、凯叔故事会(会员制298元/年);

面向父母的收费父母课程;

面向父母和孩子的团购。今年六月份上线的团购势头和反应似乎还不错。

但是对于一个刚刚发展的公司来说有能力同时做好这三件事吗?凯叔讲故事到底是做什么的?核心竞争力是什么?“我是谁”?

尤其团购，对于凯叔来说其实就是一个坑!一个巨大的坑!原因在于：

*一，做电商的想像空间有限。凯叔讲故事的流量无法跟UGC内容生产方式的平台相比，相对来说，UGC平台更开放一些，用户更主动。而且经过三年的发展，其流量的获取进入了瓶颈期。这一点从荔枝、喜玛拉雅、蜻蜓三个平台的订阅数能推测一二，总粉丝虽然有四五百万，但活跃粉丝应该在两百万以内(新榜数据微信公众号活跃粉丝110万，再加荔枝，蜻蜓、喜玛拉雅等音频平台)。

*二，无论是供应链还是客户服务，都无法和专业电商相比。同时作为*三方，商品品质和售后服务都不在自己控制范围之内。

*三，用户实际体验和商品软文广告会形成非常大的落差，这和电视购物一个道理。

*四，分散了凯叔的精力和对核心产品的投入，*终自然就削弱了产品的核心竞争力。

而这些都会慢慢消耗凯叔的品牌影响力和父母们对凯叔的信任。

一个*明显的例子，*近”凯叔力荐”的小象汉字。这个产品固然迎合了父母对孩子的期待，但它真的经过严谨科学的论证确认适合3-6岁的孩子吗?

其实，对凯叔这种选择我也非常理解，毕竟拿了投资，还是有压力的。而电商是*容易产生现金流和数据的。但从长远来说，凯叔，还是别做电商了吧。

那么，如果不做电商，只围绕讲故事这个核心竞争力能够做出让资本满意的业绩来吗?

当然可以，而且想像空间会更大。

首先是讲故事本身这一块还可以做得更好。可以由凯叔个人过渡到凯叔团队再到开放性的凯叔故事平台。目前只有凯叔一个人在讲故事，但德云社也不能只有郭德纲啊，慢慢地培养新人组成凯叔故事团队**是有必要的。目前采取会员制的凯叔故事会每天一个原创故事，如果没有团队是不可想象的。但团队毕竟还是封闭性的，发展还是会受限制，如果变成一个开放性的儿童故事平台，以平台为基础，在国内孵化培养原创绘本童书故事作品，或者更进下一步在此基础上打造IP,想像空间就会更大。

其次，向上下游延伸。故事的上游是童书是绘本。可以通过凯叔平台所积累的用户数据和出版社合作或者是单独引进、出版、发行童书绘本。由于更了解孩子,与孩子和父母的联结也更紧密，在这一细分领域会比当当更有优势。

*三，从内容上向外延伸。和讲故事相关的一个是阅读，一个是写作。在我国分级阅读是一件没人做的事，但由于我现在也没想清楚做了的话会有何种盈利模式，就先不讲。但写作方面作文培训是一个有很大需求的市场。无论是从素质教育还是从应试教育的角度，写好作文都是一件很重要的事，尤其今后语文成绩在高考中占比会加重，这一重要性和现实性会更加突出。现在英语培训全国品牌挺多，但作文培训却根本没有一个知名的品牌和机构。凯叔出身媒体，有非常好的资源可以利用，打造一个优质的作文培训课程品牌并非难事。台湾《联合报》的媒体人便利用他们的资源开发了作文培训品牌，好像还准备进军大陆市场。而作文培训和讲故事一脉相承，听习惯了凯叔讲故事的孩子以后学作文的时候难道不会顺理成章地选择凯叔讲作文吗?

如果分级阅读这一块能够设计出一个好的模式，还可以考虑往大语文的方向发展。这样前景就更广阔了。

新东方围绕英语培训全力打造自己的核心竞争力成为中国教育培训行业的老大，凯叔讲故事也完全可以围绕讲故事打造出自己在大语文方面的核心竞争力。

但是，凯叔，你得专注，再专注一些。

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