教育培训加盟连锁机构搏弈中生存
现今中国的加盟连锁市场发展迅速,加盟项目已经涉及到各个方面,特别是近年来随着教育培训市场的火热,教育培训加盟连锁机构纷纷登场。
在搏弈中生存下来
2001年,北大青鸟作为*一个吃螃蟹的培训机构,将特许加盟引入职业教育领域,但很快就面临诸多困境。
北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司品牌总监吴震说:“当初我们虽然有统一的VI手册,但是加盟商不愿意照着去做,我们也没有足够的控制力要求加盟商必须遵守我们的规范。因此,创业初期,各个培训学校的选址不统一、设备不统一、装修不统一、宣传也不统一,感觉上就不是一个品牌。我们花了一年半的精力来补这一课,*终才把品牌彻底统一了。一个特许品牌,如何进行盟主与加盟者之间的力量搏弈,是盟主具不具备控制能力的一种考验。这不是一个品牌部门能解决的问题,要全公司上下齐心才能打赢这场搏弈战。为了达到这个目标,我们当时不得不舍弃几千万的短期利益,和那些想做自主品牌的机构主动分手。正是因为有了当初的凤凰涅磐,才有了青鸟今天骄人的业绩。”
加强管理站稳脚跟
因为是*一家,又经历了颇多曲折,许多教育培训机构对于北大青鸟都采取了静观其发展的态度,这几年IT培训业少有“复制版本”,而在英语培训以及少儿教育领域则出现了“同路人”,环球雅思、红黄蓝等教育加盟连锁机构开始品尝特许加盟的运作模式。
而北大青鸟也在清理门户之后,细化管理、规范流程,加强监管,以特许经营的方式不断“复制成功”,从课程研发、人才吸纳培养,甚至院校合作业务实行标准化运作。在北大青鸟APTECH,一本全部内容包括1400项细则的《北大青鸟APTECH标准化手册》帮助该公司铸成了今天的规模。7年后,北大青鸟以核裂变般的爆炸式增长持续领跑,培训业务遍及全国30多个省市的100多座城市,全国培训中心数量超过200家,从而走上了快速、持续、健康的发展道路。
如今的教育培训加盟连锁机构正在稳步发展,品牌的知名度也在不断提高,对于教育培训加盟连锁机构来说,经营管理的标准规范化是其成功的核心。
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