教育培训企业先挣钱还是先做品牌？

随着生活水平的提高，现代人越来越重视教育培训，调查显示现今的教育支出已经成为中国人的*二大支出项目，教育培训市场发展空间巨大。

焦点1 品牌和盈利是怎样的关系?

品牌和盈利互为因果关系，先发展品牌和盈利**不矛盾。可先在很短时间之内发展出足以让部分消费者认可的品牌，迅速实现盈利，再用盈利的一部分去发展品牌，达到以超越正常速度10倍以上的效率构建出品牌，品牌所形成的惯性还能够使营销投入费用大幅减少。做品牌需要快速标准化，标准化以后才能让消费者透彻地认知。品牌建设方面尽量要量化，从品牌价值的开发到品牌推广的方案，不同阶段有不同的品牌策略。我们的策略就是分阶段分层次，先用团队的无形资产创作出品牌的初始价值，用创造出来的能够迅速征服消费者的价值换取盈利，用这个盈利做更大范围的品牌推广。这样打造出来的品牌一定能够换回更多的盈利，然后盈利一部分再回到品牌建设里面来，这样的循环推进，教育企业的品牌一定以动态的方式和盈利均衡发展，把矛盾均衡化解。

焦点2 如何让加盟商接受品牌投入?

加盟商没有全局的品牌意识，不愿意分担品牌费用怎么办?*一步，在设计加盟机制的时候，就要将品牌的成本费用设计到加盟费中去。公司集中来做品牌，创造的品牌价值要和加盟商结合，全国各分公司都享用品牌价值。公司除了全国范围的品牌活动外，还会有一些针对地区做更强的品牌推广活动，这些费用会和加盟商一起来承担，一定能够产生*直接*显著的效应，销售额急剧增长，实现短期效应。*二步，让品牌推广活动，还能传递非产品的效应，让消费者感受到孩子在这里，不仅可以学到知识、考试成功，还可以学到做人的道理，这是对社会中长期价值的体现。以品牌的长期效益，带动更多的加盟商愿意来分担品牌的费用。

焦点3 如何让加盟商感受品牌价值?

公司要保证对加盟商有*核心的价值。公司帮助加盟商把在企业运作过程中的几个环节模型设计好，而且模型不断升级，产品技术模型的核心资源，管理模型，尤其是营销模式，营销从直投系列、张贴系列，往上营销系列，以及有线上线下的各种高级的推广活动，营销模型非常重要，各种素材，甚至包括广告词的每句话，都由总部设计，加盟商是一个销售和服务机构。让功能尽量简单，节约成本，增大产生盈利的可能性。

焦点4 树品牌*核心的是要做什么?

迅速建立品牌的关键和标准化一样，必须把品牌所有变量找出来，具体有效地驱动。任何一个企业一定要相对比竞争对手把自己的品牌价值内涵开发到位，不仅是要说明企业的每个产品，对消费者产生直接短期的价值，而且要说明产品乃至产品体系对个人、社会的中期、长期的利益，我们企业短期、长期使命是什么。把这些表面不可琢磨的、虚幻的品牌构造过程标准化，每一个概念清晰的提出来，一点一点说清楚，在所有可能和消费者接触的点上，放入和消费者信息交流的过程中，在很短的时间内达到迅速建立品牌的目的。

现今的中国教育培训机构面临着先挣钱还是先做品牌的选择，这就需要企业在平衡中寻求发展，企业才能持续发展。