万学教育：抢滩20亿教育培训市场

就在前不久的2月22日，万学教育总裁张锐宣布获得了总值两千万美金的融资，这次融资分别是DCM、红杉资本、联想投资和新加坡凤凰基金的共同注资，这么一家教育培训机构为什么能获得如此融资?

直营扩张

“我们坚持直营。”张锐说，目前万学在全国已有27家分公司，全部为直营公司。获得新的资金后，万学的扩张也会继续以直营的方式进行。“一个中等城市的”标配“：首先在市区建立500平米左右分公司办公室和培训室，然后在大学密集分布的郊区建立200平米的培训分部。”张锐讲述着对新资金的规划。

包括钻石卡服务在内的考研项目，是万学目前*赚钱的业务，也是张锐心中的“现金牛”。不过，这棵“摇钱树”原本并不是张锐栽的。万学创立之初，张锐便兼并了他所熟悉的海文培训旗下的考研业务海文考研。目前，这块业务的收入占万学教育收入的70%以上。

而钻石卡业务即为张锐创立的“全程全方位辅导体系”，“一切成功都是可以复制的。”张锐认为，自身条件很一般的非名校本科学生，通过系统、模块化的辅导，完全可以考上名校名专业。钻石卡学员配有一名“一对一”的咨询师，往往就是张锐提到的非名校本科生考上名校的研究生。张锐说，他和他的团队在全国寻找这些“成功案例”，投入大量的人力对成功经验进行分析，将成功经验标准化，以便复制。“钻石卡”的销售已过亿，占到万学总收入的一半以上。

下一步：主攻职业培训

2009年，万学教育的销售收入超过1.7亿，毛利率达到61%。张锐说，虽然万学已经是行业*一，但是仍然只占市场的10%。

“20亿的考研培训市场，包括了课程培训费和书籍。”张锐说，15%的市场份额是书籍，“为了规避版权问题，万学自己也会出版一些考研辅导书籍。”在万学的网站上，已经有了线上考研书店。

“先收学费，后上课”在中国人习惯中，是天经地义的事情。经纬中国高级投资经理梁热曾对媒体表示，教育培训产业是“钱在鼻子底下”的行业。

两千万美金干什么?张锐早已有了自己的盘算，“这个行业不缺钱，但是，现在需要钱来快速扩张。”

张锐认为，财务自由是一切幸福的保障。而如何获得财务自由?“公务员、进入知名企业、创业”对于大学毕业生，这是除了考研之外的三个途径。

复制考研业务的经验，张锐觉得成功经验是可以标准化之后，大规模复制的。因此，开发培训课程的*一步，就是寻找世界500强企业中非名校毕业生，研究他们的成长路径，作为开发培训课程的素材。

从398元的基础课程起，万学教育开发了各种级别的职业培训，同时，在高校中，设立“万学职业精英社”，招募学生承担万学校园渠道管理的工作。

如今的万学教育又看中了职业教育培训市场，在新一轮的扩张发展中，万学教育将会主攻职业教育培训市场，各地新建立的分校都将会主打职业教育培训这张牌。